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Als das Internet und seine Möglichkeiten des Vertriebs noch neu war, schlugen viele Anbieter über die Stränge. “Viel hilft viel”, so lautete die Devise, es wurden munter Keywords eingespeist, die dafür sorgen sollten, dass dieser Anbieter gefunden wurde. So stand man als Kunde oft stirnrunzelnd vor Texten, die eine wahre Kanonade von Keywords darstellten, der Informationsgehalt war hingegen eher dürftig. Solche Auswüchse sind dank verbesserter, also mehr auf Qualität ausgelegter, Suchmaschinen heute nicht mehr oder nur selten zu beobachten. Wer also heute auffallen bzw. gefunden werden will, bedient sich anderer Kniffe.

Es geht immer noch etwas besser

Ein Zauberwort lautet hier SEM Suchmaschinenmarketing. SEM als Ziel, die Position eines Anbieters in wirklich beeindruckende Höhen zu bringen, ist hierbei die Aufgabe. Keywords bzw. deren Dichte sind beim SEM Suchmaschinenmarketing nicht mehr das alleinige Merkmal, es geht um lesbare Texte, eine ansprechende Homepage, kurzum, um eine Präsentation des Angebots, die den Katalogen früherer Tage entspricht. Der Kunde blättert, verliert sich im Angebot, wird zum Kauf angeregt bzw. verführt. Dabei kommt es aber auf eine echte Qualität an, decken sich die Darstellung und der Inhalt? Wie verhält es sich mit den Preisen, sind sie attraktiv? Ein Angebot muss heute vor allem auch von innen her stimmen, sonst verschwindet es in der Bedeutungslosigkeit.

Ein Link genügt oft

Um sich und sein Angebot effizient präsentieren zu können, bedient man sich heute vieler Möglichkeiten. Qua Links Kunden zu generieren, ist eine davon. Hier kann man von einer Art Empfehlung sprechen, einem Zugeordnet werden. Dies muss auf jeden Fall punktgenau erfolgen, denn nichts ärgert Kunden mehr, als auf eine falsche Fährte geführt zu werden. Das heißt, wenn man sein Angebot im Wellnessbereich ansiedelt, sollte man sich Partner zum Verlinken suchen, die etwas Verwandtes, positiv Besetztes anbieten. Ein gut eingestimmter Kunde wird sich dann mit Interesse und voller Wohlwollen auch dem “Gefundenen” widmen. Dies ist auch eine Art psychologischer Trick. Ein Kunde, der sich zu einem Link bewegt, hat so ein bisschen das Gefühl, dass er auf eine “Goldader” gestoßen ist. Da hat er etwas entdeckt, das könnte und wird interessant sein. Stimmigkeit, Überzeugungskraft, ein Einlösen der Erwartungen der Kunden sind heute gefragter als lautes Klappern.